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    中國(guó)重汽進(jìn)出口公司代表在會(huì)上表示，希望尋找合作伙伴，到白俄羅斯建廠。中國(guó)汽車與白俄羅斯汽車相比，技術(shù)水平、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，性價(jià)比突出。因此，到白俄羅斯投資與明斯克汽車廠合作建廠，具有很好的發(fā)展前景。

    據(jù)了解，到白俄羅斯建廠不單單是中國(guó)重汽一家的希望，北汽福田也有這樣的打算。2008年，北汽福田與德國(guó)梅賽德斯-奔馳公司簽署合作協(xié)議，在北京建合資廠，生產(chǎn)福田卡車及引進(jìn)奔馳技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)。雙方計(jì)劃共同擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)，其中包括到俄羅斯建廠。屆時(shí)，將采取開(kāi)放的合作模式，希望有白俄羅斯的汽車企業(yè)加入合作。顯然，明斯克汽車廠是較理想的第三方合作伙伴。

    中國(guó)重汽進(jìn)出口公司的一位經(jīng)理表示，進(jìn)軍白俄羅斯具有戰(zhàn)略意義，既可以拓展東歐市場(chǎng)，也可以利用白俄羅斯與俄羅斯的關(guān)系，適當(dāng)避開(kāi)俄羅斯對(duì)進(jìn)口汽車征收的高額關(guān)稅。但目前還沒(méi)有與白俄羅斯汽車企業(yè)合作的具體步驟。

    福田汽車海外事業(yè)部副總經(jīng)理常瑞說(shuō)，福田與白俄羅斯汽車企業(yè)合作的細(xì)節(jié)，目前不方便向媒體透露。他表示，盡管目前福田汽車進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)遇到一些困難，但不會(huì)放棄俄羅斯市場(chǎng)，福田現(xiàn)已在俄羅斯注冊(cè)了銷售公司，正在按計(jì)劃搭建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    有業(yè)內(nèi)人士分析，原蘇聯(lián)的汽車產(chǎn)業(yè)布局相對(duì)集中于俄羅斯境內(nèi)。蘇聯(lián)解體后，原蘇聯(lián)的其他加盟共和國(guó)多數(shù)沒(méi)有完整的汽車工業(yè)體系。因此，對(duì)白俄羅斯而言，尋求與中國(guó)汽車企業(yè)合作，可以取得雙贏的結(jié)果。

    ■ 成效有待觀察

    去年10月10日，俄羅斯總理普京簽署2008年第745號(hào)政府令，對(duì)進(jìn)口汽車KD件課以新的關(guān)稅，對(duì)汽車車身征收15%的關(guān)稅，每個(gè)車身不少于5000歐元。2008年11月14日開(kāi)始實(shí)施的該項(xiàng)法令，對(duì)在俄羅斯組裝生產(chǎn)汽車的中國(guó)企業(yè)而言，無(wú)疑是設(shè)置了一道較高的門檻。

    此外，俄羅斯從今年1月12日起的9個(gè)月內(nèi)，提高進(jìn)口汽車關(guān)稅。其中，外國(guó)新車以及3年以內(nèi)的舊車進(jìn)口稅調(diào)整為30%(原關(guān)稅為25%)。

    “前者是針對(duì)KD件組裝，后者是針對(duì)整車�？傊�，俄羅斯政府當(dāng)前正通過(guò)關(guān)稅手段限制進(jìn)口汽車進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，以保護(hù)本國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)�！弊＞俺蓪�(duì)記者說(shuō)。

    進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)，俄羅斯成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國(guó)家之一。俄大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)卡車需求增長(zhǎng)，也刺激了卡車的生產(chǎn)和進(jìn)口。據(jù)了解，中國(guó)卡車企業(yè)之所以對(duì)俄羅斯市場(chǎng)抱有很大希望，就是因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)大，中國(guó)的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。俄羅斯每年大約需要40萬(wàn)輛卡車，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)只有30萬(wàn)輛，有10萬(wàn)輛需要進(jìn)口。

    “中國(guó)汽車企業(yè)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)似乎缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。剛進(jìn)入俄市場(chǎng)時(shí)，是以小批量出口和‘新車變二手車’的方式，后來(lái)采取KD件組裝的方式�；�本上沒(méi)有企業(yè)采取合資建廠的形式開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，對(duì)方一旦加強(qiáng)進(jìn)口汽車管理、提升關(guān)稅，我們的企業(yè)就面臨很大困難，有的甚至退出俄羅斯市場(chǎng)。一些企業(yè)前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入很多資源，卻沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)，很可惜�！弊＞俺蓪�(duì)記者說(shuō)。

    祝景成說(shuō)，除中國(guó)重汽和北汽福田有進(jìn)軍白俄羅斯的意向外，奇瑞汽車也打算在白俄羅斯尋找合作伙伴。他認(rèn)為，中國(guó)汽車企業(yè)通過(guò)繞道白俄羅斯的方式進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，可能在一定時(shí)期內(nèi)取得某些成效，但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，這種方法究竟如何，有待實(shí)踐檢驗(yàn)。

    俄羅斯一手封散件組裝 一手堵整車進(jìn)口

    中國(guó)卡車對(duì)俄出口陷入低谷

    據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月，我國(guó)出口汽車2.4萬(wàn)輛，出口額3.9億美元，比2008年同期分別下降58.1%和40.8%，出口量為2007年以來(lái)的月度最低點(diǎn)。據(jù)俄媒體報(bào)道，歐洲貿(mào)易協(xié)會(huì)汽車制造商委員會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)卡車今年1月出口俄羅斯市場(chǎng)的數(shù)量幾乎為零。

    中國(guó)卡車對(duì)俄出口遇阻

    中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前還沒(méi)有看到我國(guó)卡車在俄羅斯的1月銷售數(shù)據(jù)，但俄羅斯汽車保護(hù)政策對(duì)進(jìn)軍該國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)卡車企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重影響，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    去年，新疆野馬經(jīng)貿(mào)公司對(duì)俄羅斯整車出口額達(dá)百萬(wàn)美元以上，但今年1~2月整車出口量為零。據(jù)悉，截至目前，俄羅斯沒(méi)有給任何一家中國(guó)重型車企業(yè)頒發(fā)新的準(zhǔn)入許可證，中國(guó)重卡生產(chǎn)商被拒之門外�！跋裎覀冞@樣的重卡出口代理公司更是無(wú)奈。”新疆野馬公司相關(guān)人士說(shuō)。

    此前，俄羅斯政府針對(duì)汽車散件和整車進(jìn)口相繼頒布了第745號(hào)政府令和第903號(hào)政府令，大幅提升進(jìn)口關(guān)稅，導(dǎo)致中國(guó)卡車對(duì)俄出口遭遇前所未有的困境。

    希比利汽車出口(北京)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)祝景成表示，中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)的銷量下滑相當(dāng)嚴(yán)重。由于中國(guó)沒(méi)有一家汽車企業(yè)獲得俄羅斯工業(yè)化組裝的許可，俄今年進(jìn)口整車和非工業(yè)化組裝散件關(guān)稅大幅提高，盧布貶值，中國(guó)汽車出口俄羅斯前景難測(cè)。

    俄羅斯汽車經(jīng)銷商網(wǎng)站負(fù)責(zé)人奧列格·達(dá)茨基夫甚至斷言，中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)的份額無(wú)法再增長(zhǎng)。他分析說(shuō)，中國(guó)汽車與俄羅斯本土生產(chǎn)的汽車競(jìng)爭(zhēng)，不一定占有全部?jī)?yōu)勢(shì)，后者在使用、零配件供應(yīng)和維修等方面更受消費(fèi)者歡迎。

    “部分汽車企業(yè)趕在關(guān)稅提高前突擊出口俄羅斯市場(chǎng)汽車，現(xiàn)在可能會(huì)有一部分庫(kù)存。但盧布貶值很厲害，總的算下來(lái)，不見(jiàn)得有太大收益�！弊＞俺蓪�(duì)記者說(shuō)。

    貿(mào)易保護(hù)主義抬頭

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)卡車企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯之路走得很坎坷。雖然中國(guó)卡車有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，也獲得了俄羅斯用戶的認(rèn)可，但缺乏規(guī)范管理，有些企業(yè)的出口行為比較短視。比如，一些企業(yè)對(duì)車廂尺寸沒(méi)有規(guī)范，任意加大，制動(dòng)系統(tǒng)也有問(wèn)題，加上嚴(yán)重超載，造成翻車事故。此外，沒(méi)有零配件儲(chǔ)備，故障車輛無(wú)法及時(shí)修理，也是大量存在的問(wèn)題。某些出口到俄羅斯的重卡居然沒(méi)有俄文使用說(shuō)明書和零配件手冊(cè)，造成俄羅斯消費(fèi)者使用不便。針對(duì)汽車質(zhì)量問(wèn)題，俄方要求增加進(jìn)口汽車檢測(cè)項(xiàng)目，并根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)檢測(cè)，無(wú)形中提高了門檻。

    野馬公司副總經(jīng)理張濤表示，俄羅斯大幅提高進(jìn)口汽車關(guān)稅，主要是為了保護(hù)俄羅斯本國(guó)的汽車工業(yè)。據(jù)悉，俄羅斯本土生產(chǎn)的卡馬斯卡車去年銷量同比銳減20%。受金融危機(jī)影響，今年銷量預(yù)計(jì)不如去年。

    一位業(yè)內(nèi)人士指出，俄羅斯不僅通過(guò)提高關(guān)稅阻止中國(guó)卡車對(duì)俄出口，為挽救受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊嚴(yán)重萎縮的車市，今年1月俄政府還出臺(tái)了一系列旨在保護(hù)本土汽車企業(yè)的救市措施。一是推出了每年20億盧布低息貸款的救助資金，總共60億盧布，分3年完成；二是推出125億盧布的政府采購(gòu)計(jì)劃；三是對(duì)售價(jià)35萬(wàn)盧布以下車型提供利率為8.5%的貸款補(bǔ)貼。

    此外，哈薩克斯坦有關(guān)部門目前正在起草提高進(jìn)口汽車關(guān)稅的有關(guān)文件。如果該文件獲得批準(zhǔn)，該國(guó)進(jìn)口汽車關(guān)稅的平均水平將有可能從10%提高至30%。

    長(zhǎng)城汽車股份有限公司宣傳部部長(zhǎng)商玉貴表示，由于俄羅斯對(duì)進(jìn)口汽車征收較高關(guān)稅，使我國(guó)汽車企業(yè)對(duì)俄出口面臨很大困難，但這并不能改變長(zhǎng)城汽車拓展俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家汽車市場(chǎng)的決心。

    我國(guó)車企應(yīng)重新審視對(duì)俄出口策略

    ———訪希比利汽車出口(北京)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)祝景成

     《中國(guó)汽車報(bào)》：您如何看中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)的前景？

    祝景成：世界金融危機(jī)的國(guó)際大環(huán)境，固然是造成中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)銷售銳減的重要原因，但不是惟一原因。

    目前，俄羅斯的中國(guó)汽車經(jīng)銷商承受著虧損的壓力，有些瀕臨破產(chǎn)，有的遭受很大損失，有的已明確表示將不再經(jīng)營(yíng)中國(guó)汽車。因此，中國(guó)汽車包括卡車今年在俄羅斯市場(chǎng)的前景難以預(yù)測(cè)。俄羅斯人最初熱衷于購(gòu)買中國(guó)汽車，但在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題無(wú)法及時(shí)解決，售后服務(wù)和零配件供應(yīng)沒(méi)有保障，一些俄國(guó)消費(fèi)者慢慢對(duì)中國(guó)汽車失去興趣。

    《中國(guó)汽車報(bào)》：為何一有風(fēng)吹草動(dòng)，我國(guó)汽車出口俄羅斯就會(huì)受影響？

    祝景成：俄羅斯大幅提高進(jìn)口汽車整車和散件關(guān)稅，目前，高額關(guān)稅成為中國(guó)汽車對(duì)俄出口的主要門檻。俄羅斯去年10月發(fā)布第745號(hào)政府令，提高汽車散件特別是車身的進(jìn)口關(guān)稅。去年12月5日，俄羅斯政府又發(fā)布第903號(hào)令，從今年1月起，臨時(shí)提高汽車整車和二手車的進(jìn)口關(guān)稅。新關(guān)稅實(shí)施期限暫定為9個(gè)月，9個(gè)月以后政策如何，尚不得而知。

    俄羅斯相繼出臺(tái)的政策，可以視為一套完整的組合拳，目的就是要保護(hù)俄羅斯本土汽車企業(yè)。同時(shí)，也保護(hù)在俄羅斯已經(jīng)獲得工業(yè)化組裝批準(zhǔn)的外國(guó)汽車生產(chǎn)商的利益。

    俄羅斯汽車產(chǎn)業(yè)政策的脈絡(luò)是清晰的。中國(guó)車企之所以未能取得工業(yè)化組裝的批準(zhǔn)，并非我們不想爭(zhēng)取，而是多數(shù)企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真去爭(zhēng)取，未按俄政府要求的項(xiàng)目積極申請(qǐng)。有的企業(yè)只關(guān)心如何打好“擦邊球”，搞“改錐式”組裝，最后不得不重新審視對(duì)俄出口策略是否得當(dāng)。

    《中國(guó)汽車報(bào)》：中國(guó)汽車在俄羅斯屢遭挫折，主要存在哪些問(wèn)題？

    祝景成：中國(guó)汽車企業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)俄市場(chǎng)的艱巨性缺少足夠認(rèn)識(shí)，在出口貿(mào)易中缺乏戰(zhàn)略考慮，難以站穩(wěn)腳跟。有20多家外國(guó)汽車企業(yè)獲得在俄羅斯工業(yè)化組裝批準(zhǔn)，沒(méi)有一家中國(guó)汽車企業(yè)入圍。在俄方大幅提高進(jìn)口汽車關(guān)稅的條件下，加上盧布貶值，中國(guó)汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)不像過(guò)去那樣明顯。西方汽車企業(yè)在俄工業(yè)化組裝的汽車，不僅價(jià)格上可以與高關(guān)稅的中國(guó)汽車競(jìng)爭(zhēng)，而且在質(zhì)量和售后服務(wù)方面更有保證。

    中國(guó)汽車在俄市場(chǎng)的份額正在萎縮，主要原因是質(zhì)量不好。很多中國(guó)企業(yè)擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備，但管理水平低，工人未經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)便走上生產(chǎn)崗位，出口汽車的質(zhì)量難與西方汽車匹敵。

    《中國(guó)汽車報(bào)》：你對(duì)中國(guó)汽車企業(yè)重新進(jìn)軍俄市場(chǎng)有哪些建議？

    祝景成：首先，要注意俄羅斯汽車質(zhì)量認(rèn)證要求的變化。自2008年1月1日起，俄對(duì)進(jìn)口汽車實(shí)施歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一些準(zhǔn)備不足的中國(guó)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)門檻。中國(guó)不是1958年日內(nèi)瓦協(xié)議的參加國(guó)，因此，俄羅斯不承認(rèn)中國(guó)的汽車認(rèn)證。中國(guó)汽車要進(jìn)入俄羅斯必須取得俄羅斯的質(zhì)量認(rèn)證。質(zhì)量認(rèn)證時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，而且費(fèi)用高昂。2010年俄羅斯將實(shí)施歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)汽車進(jìn)入俄羅斯將更加困難。

    其次，要關(guān)注俄羅斯用戶的需求。中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是低價(jià)格，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展，人們對(duì)汽車的要求越來(lái)越高，會(huì)更加注重汽車的質(zhì)量、品牌和售后服務(wù)。據(jù)俄媒體報(bào)道，2004年，消費(fèi)者購(gòu)買汽車的平均價(jià)格為6500美元，2007年平均價(jià)格已上升為19000美元。

    第三，要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，避免與俄主流汽車競(jìng)爭(zhēng)。俄羅斯汽車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不僅表現(xiàn)為外國(guó)汽車品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，也表現(xiàn)在外國(guó)品牌和俄羅斯本土汽車品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)汽車企業(yè)應(yīng)處理好與俄羅斯本土汽車企業(yè)的關(guān)系，這是非常重要的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。