| 2012年9月17日上午，第八屆中國（梁山）專用車博覽會（下文稱梁山專用車展）開展儀式在梁山縣工業(yè)園隆重舉行。在為期三天的展會上，有500余家專用汽車和零部件企業(yè)亮相，與全國乃至世界各地前來的客商洽談生意，開展合作。山東恩信特種車輛制造有限公司（下文稱山東恩信）攜帶產(chǎn)品亮相展會，公司國際貿(mào)易部經(jīng)理漢思先生向第一專用車網(wǎng)記者介紹了山東恩信進軍國際市場的規(guī)劃。 
漢思在接受第一專用車網(wǎng)采訪
漢思（hans-dieterkutsche）來自德國，是山東恩信為開拓國際市場聘請而來的機械專家，公司也因此成立了國際貿(mào)易部。據(jù)山東恩信銷售經(jīng)理王雷介紹，漢思為研究市場周游過110余國家，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，和平國家還是處在戰(zhàn)亂中的國家，對這些國家的市場都有研究。
漢思向記者介紹，決定產(chǎn)品是否能夠在國際市場立足基于兩點：價格和質(zhì)量。"我之所以來到中國，就是看中了中國的車輛制造成本相對于歐洲很低，質(zhì)量卻不如歐洲的企業(yè)，主要就是因為缺少相應的制造技術(shù)，而我?guī)砹思夹g(shù)，這樣可以在保證成本的前提下提高質(zhì)量，使山東恩信在國際市場上的競爭力越來越強。"
漢思表示，德國公司與中國企業(yè)合作已經(jīng)成為一種趨勢，"大家都看中了中國市場，無論是生產(chǎn)和銷售，都擁有巨大潛力，德國公司有技術(shù)，與中國企業(yè)合作可以大大降低運營成本，用更低的價格去競爭國際市場，以達到雙贏。"他想利用德國技術(shù)加上中國的低成本，打造一臺可以走向世界的專用車戰(zhàn)艦。
國際貿(mào)易部負責公司全球合作業(yè)務的管理決策、研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈管理、營銷管理等事務，將公司的自卸車、半掛車、罐式車，箱式車、水泥攪拌車、特種車系列200多個品種產(chǎn)品出口亞、歐、非等國家、贏得了廣大國內(nèi)外用戶的高度評價和信賴。
談到上半年專用車市場形勢，漢思說："受大氣候影響，山東恩信上半年貿(mào)易量有所下滑，原因在于國內(nèi)很多企業(yè)也在競爭市場，他們以低廉的價格競爭，擾亂了市場秩序，我們不想以低價位低質(zhì)量去贏得客戶，我們追求的是高品質(zhì)，所以價位也會稍高，導致銷量減少。"但漢思相信中國市場尚待開發(fā)的潛力，也相信"中德合作"的山東恩信擁有強大的市場競爭力，無論是國內(nèi)還是國外專用車市場，山東恩信都會立于不敗之地。
山東恩信特種車輛制造有限公司簡介：
山東恩信特種車輛制造有限公司地處水泊梁山腳下，水泊梁山因古典文學名著《水滸傳》而名聞遐邇。公司是集科研、制造、銷售、服務于一體的專用車生產(chǎn)廠家，是國家公告管理企業(yè)。公司全面通過is09001質(zhì)量體系認證及產(chǎn)品ccc強制性認證。
公司總資產(chǎn)2.4億元，占地面積150余畝，生產(chǎn)使用面積26000平方米。現(xiàn)有員工320名，專業(yè)技術(shù)人員26名，其中高級工程師4名，中級職稱13名。公司與國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、山東大學交通運輸研究所等國內(nèi)8家科研機構(gòu)建立了長期的技術(shù)合作關(guān)系。
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